施術料金を値上げする4つの王道メソッド

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

 

個別指導塾では
個々が抱える問題について
掘り下げていくことがあります。

その中でも多いのが
施術料金の安さという問題です。

 

売上は上げたい…
しかし、施術の単価が安い…。

この問題をどうするか?

 

そこで本日は、
『施術の料金(価値)』について
お話をしようと思います。

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 売上の基本公式
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月商50万円を達成するためには
2つの要素を考えることから始めます。

 

1つは患者さんの数で
もう1つは支払いの金額です。

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 患者数 × 施術単価
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この2つで売上は
成り立っているのが
分かりますね。

 

同じ50万円を作るにしても…

・200人 ×  2,500円 =50万円
・100人 ×  5,000円 =50万円
・50人  × 10,000円 =50万円

といくつものパターンが
出てきます。

 

施術単価が安ければ、
多くの人に来ていただけないと
月商50万円の達成ができない。

 

一方、施術単価が高ければ
それほどの人を必要としない事が
お分かりいただけると思います。

 

で、どちらが大変かというと
患者さんの数を集める(増やす)
ことの方です。

 

今更言わなくても
いいですかね?(笑)

※ちなみにですが
 集客には広告経費が
 多くかかってしまいます。

 

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 料金設定の失敗!?
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“月商50万円を達成するには
施術料金が高い方が達成しやすい”

これは事実です。

 

しかしながら、
元々の料金を
低く設定している場合、

「高くできない」

「患者さんに申し訳ない」

という感情が
沸き上がってきます。

ただ、この点を改善しなければ
値上げ(?)ができません。

 

では、ちょっと考えてみましょう!

 

ところで、
あなたが設定した料金は
何を基準に決めましたか?

 

この質問にお答えできますか?
~~~~~~~~~~~~~~

 

多くの先生がやってしまうミスは
自分の施術料金を”周りの相場”に
合わせてしまうことです。

これ、残念ながら致命的です。

 

これをやってしまうと
いつまでもその他大勢と同じで
あり続けることになります。

当たり前ですよ。

 

施術料金を設定するときには
いくつかの方法があるのですが
多くの先生はそれさえも
理解していません。

 

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 4つもある料金設定法!
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何も考えていないと
相場に合わせてしまう料金ですが、
実は考え方により4つの異なる
料金設定ができるのです。

 

1つ目:損益分岐点から考える。

 

経営には、
売上と経費の関係があるので、
売上が上がっても、
経費が圧迫していたら赤字です。

 

そこで毎月の経費を考えた上で
必要な売上を逆算し
料金を設定します。

損益分岐点から考えるやり方ですが
これは数字に弱いと難しいですよねw

 

2つ目:時給(作業)から考える。

 

自分が行う作業量・時間
に応じて料金を決める
という方法です。

簡単に言ってしまえば
“時給”という考え方です。

 

1時間にいくら欲しいのか?
から導き出すやり方なので
簡単に設定ができます。

 

3つ目:報酬(成果)から考える。

 

施術を行い、その与える結果から
報酬を受け取るという方法です。

これは行った作業時間ではなく
与えた結果に対するものなので
時間が長くても短くても
関係ありません。

 

この結果を与えられるのであれば
これくらいの報酬が妥当だろうな!

という考え方に基づいています。

 

4つ目:「自分が患者だったら…」
    という視点から考える。

 

こちらは時間や結果という
“事実”から料金を
導き出すのではなく
“感情”から導き出す方法です。

つまり

「自分が患者なら自分の施術に
 いくら支払うのか?」

ということです。

 

ある意味、
消費者視点とも言えますが
自分の経験に基づいているので、

普段から安物を購入している人は
安くなりがちです。

 

で、あなたはどの基準で
ご自身の施術料金を決めますか?

 

商品・サービスの料金設定は
経営者ができる仕事です。

 

あなたの治療に対する覚悟を
料金に反映させるもよし!

時給(作業時間)で決めるもよし!

ですよ(^o^)/

 

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さて、今回のメルマガでは
『施術の料金(価値)』
というテーマでお伝えしました。

 

お金をいただくということは
価値の等価交換です。

・あなたの作業時間を
 ”等価交換”するのか?

・あなたが与える結果を
 ”等価交換”するのか?

など…今一度考えてみて下さい。

 

プロフェッショナルであるなら
もう言わなくてもいいですよねw

 

では、本日も
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

講義終了!

 

塾長・早野

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執筆者について

早野隼翔

最短ひと月で月商50万を達成させる 勝ち組治療家養成 個別指導塾 塾長