施術料金を値上げする４つの王道メソッド
こんにちは。
勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。
個別指導塾では
個々が抱える問題について
掘り下げていくことがあります。
その中でも多いのが
施術料金の安さという問題です。
売上は上げたい…
しかし、施術の単価が安い…。
この問題をどうするか？
そこで本日は、
『施術の料金（価値）』について
お話をしようと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売上の基本公式
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
月商５０万円を達成するためには
２つの要素を考えることから始めます。
１つは患者さんの数で
もう１つは支払いの金額です。
－－－－－－－－－－－－
患者数 × 施術単価
－－－－－－－－－－－－
この２つで売上は
成り立っているのが
分かりますね。
同じ５０万円を作るにしても…
・２００人 × ２,５００円 ＝５０万円
・１００人 × ５，０００円 ＝５０万円
・５０人 × １０，０００円 ＝５０万円
といくつものパターンが
出てきます。
施術単価が安ければ、
多くの人に来ていただけないと
月商５０万円の達成ができない。
一方、施術単価が高ければ
それほどの人を必要としない事が
お分かりいただけると思います。
で、どちらが大変かというと
患者さんの数を集める（増やす）
ことの方です。
今更言わなくても
いいですかね？(笑)
※ちなみにですが
集客には広告経費が
多くかかってしまいます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
料金設定の失敗！？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
“月商５０万円を達成するには
施術料金が高い方が達成しやすい”
これは事実です。
しかしながら、
元々の料金を
低く設定している場合、
「高くできない」
「患者さんに申し訳ない」
という感情が
沸き上がってきます。
ただ、この点を改善しなければ
値上げ（？）ができません。
では、ちょっと考えてみましょう！
ところで、
あなたが設定した料金は
何を基準に決めましたか？
この質問にお答えできますか？
～～～～～～～～～～～～～～
多くの先生がやってしまうミスは
自分の施術料金を”周りの相場”に
合わせてしまうことです。
これ、残念ながら致命的です。
これをやってしまうと
いつまでもその他大勢と同じで
あり続けることになります。
当たり前ですよ。
施術料金を設定するときには
いくつかの方法があるのですが
多くの先生はそれさえも
理解していません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
４つもある料金設定法！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
何も考えていないと
相場に合わせてしまう料金ですが、
実は考え方により４つの異なる
料金設定ができるのです。
１つ目：損益分岐点から考える。
経営には、
売上と経費の関係があるので、
売上が上がっても、
経費が圧迫していたら赤字です。
そこで毎月の経費を考えた上で
必要な売上を逆算し
料金を設定します。
損益分岐点から考えるやり方ですが
これは数字に弱いと難しいですよねｗ
２つ目：時給（作業）から考える。
自分が行う作業量・時間
に応じて料金を決める
という方法です。
簡単に言ってしまえば
“時給”という考え方です。
１時間にいくら欲しいのか？
から導き出すやり方なので
簡単に設定ができます。
３つ目：報酬（成果）から考える。
施術を行い、その与える結果から
報酬を受け取るという方法です。
これは行った作業時間ではなく
与えた結果に対するものなので
時間が長くても短くても
関係ありません。
この結果を与えられるのであれば
これくらいの報酬が妥当だろうな！
という考え方に基づいています。
４つ目：「自分が患者だったら…」
という視点から考える。
こちらは時間や結果という
“事実”から料金を
導き出すのではなく
“感情”から導き出す方法です。
つまり
「自分が患者なら自分の施術に
いくら支払うのか？」
ということです。
ある意味、
消費者視点とも言えますが
自分の経験に基づいているので、
普段から安物を購入している人は
安くなりがちです。
で、あなたはどの基準で
ご自身の施術料金を決めますか？
商品・サービスの料金設定は
経営者ができる仕事です。
あなたの治療に対する覚悟を
料金に反映させるもよし！
時給（作業時間）で決めるもよし！
ですよ(^o^)/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さて、今回のメルマガでは
『施術の料金（価値）』
というテーマでお伝えしました。
お金をいただくということは
価値の等価交換です。
・あなたの作業時間を
”等価交換”するのか？
・あなたが与える結果を
”等価交換”するのか？
など…今一度考えてみて下さい。
プロフェッショナルであるなら
もう言わなくてもいいですよねｗ
では、本日も
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
講義終了！
塾長・早野
