こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

 

今回は経営者として
正しいお金の使い方について
少しお話をしようと思います。

 

というのも
繁盛している治療院では
効果測定を理解した上で
お金を使っているのに対し、

そうでない貧乏治療院では
思い付きでお金を使う傾向が
とても強いからです。

また、貧乏治療院の先生は
考え方にズレが生じているので、
いつまでたっても負のスパイラルから
抜け出すことができていません。

 

はい、今回のメルマガでは
『その考え方、ズレてますよ』
というテーマで
お伝えしていきます。

 

動画はこちら
↓↓↓

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　素朴な疑問？答えあらず？
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まずは先生に質問します。

一度はどこかで
聞いたことがある質問ですので、
ぜひ答えてみてください。

では、いきますよ。

 

「ニワトリが先か、タマゴが先か」

 

はい、答えてみてください。

一体どちらが先なのでしょうか？

ニワトリが先に産まれている？

タマゴが先に産まれている？

 

ニワトリが産まれるには
タマゴが先に必要だし…

タマゴが産まれるには
ニワトリが先に必要だし…

 

ん？んん？んんん？？？？

 

これは、どちらか一方を立てれば
一方が成り立たなくなってしまう

「因果性のジレンマ」

といわれるものです。

 

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　似て異なる問題！？
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実は、貧乏治療院にも
同じような問題が
起こっていたりします。

 

これまで２００以上の院の
改善指導をしてきた中で、
月商２０万円以下の先生に多いのが、
広告費に関する問題です。

 

売上を上げるための要素は
いくつかありますが
貧乏治療院の多くは
露出量が足りていません。

 

つまり、
地域社会に対して知られていない
ということです。

そのため、
告知をしていくために
広告を出したいのですが、
お金がないのです。

 

その際に出てくる決め台詞は、

「お金に余裕があったら
　広告を出します！！」

という
もっともらしいものです。

 

でも、そもそもその考え方が
ズレていることを
分かっていません。

これ、大問題だと思います。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　売上が先か、広告が先か
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売上を上げるために
広告費を投下するのですが、
広告費がない場合、
売上は上がりません。

 

先程のニワトリとタマゴのような
因果性のジレンマに
陥ってしまいます。

・売上を上げるには広告費が必要
・広告費を出すには売上が必要

売上が上がらない
↓
広告費が出せない
↓
新規患者さんが来ない
↓
新規が来ないから
紹介もリピートも起こらない
↓
売上が上がらない
↓
広告費が出せない
↓
新規患者さんが来ない
↓
新規が来ないから
紹介もリピートも起こらない
↓
売上が上がらない
↓
いつかは廃業！

 

この負のスパイラルから抜け出すには
一体どうしたらいいのでしょうか？

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　広告費が先だと上手くいく
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ボクなりの結論から述べると

「広告費を確保する」

ということを
初めに行った方が良いと思います。

 

売上を上げるためには
広告費が必要になってくるので、
まずは、広告費を捻出する
ところから考えていきます。

 

でも売上がないって？

 

必ずしも広告費は、
売上から作らなくても
いいのではないかと思います。

考えれば、
他にも広告費を獲得する方法が
いくつもあります。

例えば…

———————————-

１、オークションや
　　フリーマーケットで、
　　自宅の中にある不用品を売る

———————————-

２、空いた時間に、
　　即日入金の仕事や警備員や
　　コンビニなどのアルバイトをする

→　特に月商２０万円以下の人は
　多くの時間を持て余しているので、
　これも実行可能です

———————————-

 

「売上の余剰金ができれば
　広告を出します！」

という考えがある限り、
上手くいかないことを
理解しておきましょう。

 

広告費は売上の余剰金で、
出すものではありませんよ。

 

売上を上げる必要経費ですので、
間違えないようにしてください。

 

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さて、今回のメルマガでは
『その考え方、ズレてますよ』
というテーマでお伝えしました。

 

売上を上げていくためには
まず新規の患者さんに
来てもらわなければなりません。

そのために、
広告媒体を使って集客活動をする
ということはお金が掛かることです。

 

順番を間違えると
負のスパイラルから
抜け出せなくなりますので、
十分に注意が必要です。

 

では、本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

講義終了！

 

塾長・早野

 

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