こんにちは。

 

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

 
先日、訪問させて頂いた先生から
「紹介だけで集客したい！」という
ちょっと難題な相談がありました。

 
そこでお話を伺ってみると
その昔に、従事していた師匠から

「集客をする奴は腕がない」
「治療家なら腕を磨け！」

と言われたそうで、
ごもっともな反面

「経営者としては、
かなりズレているなー」
と感じました。

 
そこで本日は、
『常識・人脈・紹介』について
お話をしようと思います。
 

映像はこちら

第４６講
『常識・人脈・紹介』

・通常速度(９分０５秒）

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あなたの常識は、本当に常識？
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ボクはこの２年間で、
全国の治療院へ
おおよそ２００件以上、
訪問してきました。

 
おそらくこの業界において、
トップレベルの
訪問数だと思います。

 
そんな中で、
ひとつ身につけたものは
先生との会話をする中において…

この人、経営が上手くいっている！
この人、経営が上手くいっていない！

が、分かるようになりました。

 
そして、
上手くいっていない先生ほど
同じような悩みを抱えているし
同じような会話になっています。

 
「なぜこの様なことが起こるのか？」を
ボクなりにではありますが、

考えてみたら、
その仕事スタイルに
原因があったのです。

 
というのも、一人先生の場合、
自分の治療院にいる時間が長く
“自分の世界”で仕事をしています。

 
そして、情報収集においても

・治療院業界の常識
・治療家としての常識

これらを植え付けられているため
一般常識からズレていくことに
疑いを持つ者が圧倒的に少ないです。

 
これ、いただけないことです。

 
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人脈の正しい増やし方
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「紹介だけで集客したい！」
「紹介を取りたいので人脈を増やしたい」

この様に考える先生は
後を絶ちません。

 
本当は、売上を作るために
広告費を投下し、

費用対効果を見ながら、
偶然性に左右されない
計算されたことを行うのが、
経営者としての本筋です。

 
しかし、広告費を投下できない
先生にとって「紹介」は
コストゼロの究極な集客方法です。

そこで考えてしまうのは、
とにかく売上を上げるには
“集客の数”。

 
よって「人脈の数」が
欲しいとするところ。

 
人脈の数が欲しいというのは
分かります。

 
人脈も広ければ、
あなたを助けてくれる人も
増えるでしょう。

 
ここで勘違いして欲しくないのは
人脈が広い人というのは、
「数」だけではないという点です。

 
人脈の広い人というのは、
一度出会った人と
長続きする人です。

 
出会った人、全てというわけでもなく
きちんとした一人の方と信頼関係を
結んでいくことに重点を置きます。

 
そのため、長続きしていくので
信用や信頼関係が
強くなっていきます。

 
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紹介の本質を理解しているか？
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逆に、人脈の狭い人というのは、
とにかく新規開拓ばかりになり
ドンドン人脈が切れていくため、

ザルで水をすくっていることに
気が付きません。

 
数にいこうとすればするほど
人間関係は構築できず、気がつけば
記憶のかなたに行ってしまいます。

 
そんな人が信用・信頼され、
協力されるはずがありません。

 
（※治療院の経営も全く同じ）

 
紹介とは、お互いの人物に対する
信頼がベースになっているものです。

 
黙っていても、相手のために
何かしてあげたくなる関係が
本当の人脈であり、紹介なのです。

 
紹介が増えていく人は、
人として相手（患者さん）を大切にし
人として、信頼関係を結べる人です。

 
相手を理解し、受け入れてあげる人が
深い信頼を勝ち取ることができます。

 
ぜひ、覚えて頂きたいと
強く感じます。
 

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さて、今回のメルマガでは
『常識・人脈・紹介』
というテーマでお伝えしました。

 
売上が上がっていない先生は
“自分の世界”に没頭しすぎで
周りのことがサッパリ見えていません。

 
また、
自分のことも見えていないため
独りよがりのことをして、
苦しんでいます。

 
他業種から学べることは
たくさんあります。

 
少し外から、
治療院業界を眺めてみるのも
いいのではないかと
思う次第なのです。

 
では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

 
講義終了！

 
塾長・早野