２０１８年の目標の立て方、本当に大丈夫？
こんにちは。
勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。
２０１８年、新年あけまして
おめでとうございます。
先生は初詣に行かれましたか？
はい、ボクは原宿駅の側にある
明治神宮へ参拝をしてきました。
２０１７年を無事過ごせたことに
感謝をさせていただきつつ、
今年の抱負をお願いしてきました。
先生の今年の目標や抱負は
どのようなものでしょうか？
それに対する
具体的な目標と行動は
どのようなものでしょうか？
はい、今回のメルマガでは
『治療院の目標設定と計画』
についてお伝えしていきます。
動画はコチラ
↓↓↓
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ありそうでないもの…
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ボクはこれまでの塾生たちに
「治療院を経営するには、
目標設定が必要だよ」
とお伝えしてきました。
具体的には、
「今年、もしくは今月、
いくらの売上を作りたいのか？」
ということです。
治療院のビジネスにおいては
どうしても、
「来た患者さんを対応する」
ということに囚われていて
売上の目標設定がされていません。
通常、企業やお店においては
年間目標数値や月間目標数値があり、
「目標達成のために
何をどのくらいやるのか？」
という行動タスクまで
計画をしています。
そのため、計画に則って
行動しながら軌道修正を行いますが、
治療院には目標や計画がないのです。
これ、経営やビジネスで考えると
「売上がどのくらいになるのかは
やってみないと分からない」
ということが起こるので、
不安になります。
もしかして、
先生もそうなっていませんか？
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月商５０万円を達成するには？
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私の個別指導塾では、
一人先生向けに、
月商５０万円を達成するための
ノウハウをお伝えしています。
では、
月商５０万円を達成するには
何をどのくらいやれば
良いのでしょうか？
例えば…１回の施術料金が
５,０００円の先生であれば
１００回分の施術が必要です。
５,０００円×１００回＝５０万円
では、
１日何回施術すれば
月に１００回の施術を
達成できますか？
営業日数を２５日で計算すると…
１００回÷２５日＝４回
となります。
ここまでは簡単に計算が
できると思います。
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では、さらに質問です！
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１日４回施術が必要なことは
分かりましたが、
１００回分の施術の中で
既存患者さんは何名で、
何回分の施術を
受けに来てくれますか？
既存患者さんの施術回数で
１００回に満たなかった場合、
新規患者さんは何名必要ですか？
このような質問に
先生はどのように答えますか？
これらの質問は
既存患者さん、そして新規患者さんの
平均リピート数が分かっていないと
答えられません。
※売上とは、誰に対して何を、
いくらで、どのくらい提供するのか？
ということです
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で、どうするつもり？？？
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例えば、
平均リピート数から逆算してみて、
今月必要な新規数が
１０名であることが分かったとします。
では、その１０名は
どこから獲得してくる
つもりなのでしょうか？
ホームページですか？
からだリフレやエキテンですか？
新聞の折り込みチラシですか？
それともポスティングですか？
これが分かっていないと
どこに力を入れた活動をして良いのか
全く分かりませんよね？
偶然性に任せて、
１０名の新規獲得ができるように、
神様に祈りますか？
目標や計画を立てるということは
具体的な行動タスクまで
落とし込まないと、
このようなことが起きてしまいます。
特に、
「売上に対して不安であり
安定した経営をしたい」
と思うのであれば、
今一度、今年の計画を立ててください。
２０１８年は
しっかりとした基盤を作りながら
安定経営を目指しましょう。
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さて、今回のメルマガでは
『治療院の目標設定と計画』
というテーマでお伝えしました。
来ていただいた
患者さんの対応だけするのであれば、
それは経営ではなく運営です。
いってしまえば、
運営は誰でもできてしまいます。
偶然性に左右された売上ではなく
計画性に基づいた売上を
作ってください。
それが安定経営への
第一歩なのですから。
では、本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
講義終了！
塾長・早野
追伸
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