広告でスベらないための4つの掟

2017.12.14

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こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

 

治療院の経営において、
“新規集客”はどうしても
避けて通れない問題です。

 

患者さんに
来ていただくためには
知っていただくための露出量と
選ばれるための理由が必要です。

 

また、

「治療院に来ていただくためには
 何を伝えれば良いのか?」

を知っておく必要もあります。

 

はい、今回のメルマガでは
『広告媒体で反応を出すには?』
についてお伝えしていきます。

 

動画はコチラ
 ↓↓↓


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 キャッチコピーは必須!
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新規集客に関して、
チラシやホームページは
必須の集客方法ではありますが、

来院に繋げるには
やるべきことがいくつかあります。

例えば、
記載する項目でいえば
冒頭に掲げるキャッチコピーを
考える必要があります。

 

広告は、読まれないことを
前提とした媒体であるため、
対象者の興味を引けなければ、
読んでもらうことができません。

 

本文でどれだけ良いことが
書かれていても、読まれなければ
何の意味もありませんよね。

このことは、
今更お伝えしなくても
お分かりいただけると思います。

 

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 地域で支持され続ける治療技術』

『2017年、最新技術を導入!
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こういったキャッチコピーを
チラシやホームページの
冒頭で使います。

※ただしキャッチコピーは
 あなたの治療院での『事実』に
 基づくものである必要があります

 

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 あなたの写真、魅力的?
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キャッチコピーと同様に
必要になってくるものは
先生&治療院の写真です。

 

写真はイメージそのものです。

 

文章だけだと
分からないことも多々ありますので、
写真を使って価値を伝えます。

このときの注意点は
見栄えが悪い写真では
価値が伝わらないということです。

 

特に近年では
スマホで写真を撮ることができるので、
安易に使用する方が増えています。

これは残念ながらいただけません!

特にホームページで掲載する
“プロフィール写真”であれば
もってのほかです。

 

プロフィール写真など
オフィシャルのものは
写真家に撮っていただいた
魅力ある写真を使いましょう。

 

スマホで撮影した
プロフィール写真は、
見栄えの悪さで反応を落とす
典型的な事例といえます。

 

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 希少性について…
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来院をしていただくためには
行動を促す必要があります。

そのために使われるものは
『希少性』という要素です。

 

・いつでもいいもの
・どこにでもあるもの
・簡単に手に入るもの

には価値が生まれません。

 

特に一人先生の場合、
希少性がある方が
患者さんからの期待値が上がり、
リピートも取りやすくなります。

 

希少性には、
以下の7項目があります。

――――――――――――――――
客層(女性限定)
人数(〇名様限定)
数量(〇個限定)
日数(〇月〇日~×月×日まで)
時間(〇時~〇時まで)
曜日(〇曜日限定)
条件(〇〇を受けられた方限定)
――――――――――――――――

希少性は飲食や美容、
通信販売の業界などでも使われる
マーケティング手法ですので、
覚えておかれると良いでしょう。

 

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 電話番号は大きく載せよう!
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意外と見落としがちになるのは
電話番号の大きさです。

 

広告文・告知文を見渡すと、
電話番号の記載が
本文と同じ大きさで書かれているのを
見かけることが多々あります。

 

どこに連絡をするのか?

これが分かりづらいと、
患者さんは予約も問い合わせも
しにくいです。

このようなことがないように
電話番号はしっかりと大きく
書く必要があります。

 

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さて、今回のメルマガでは
『広告媒体で反応を出すには?』
というテーマでお伝えしました。

 

新規集客に対する悩みは
いつまでたっても
尽きないものです。

 

そして、広告の作り方では
最低限押さえておかなければならない
要素があることも事実です。

 

治療技術に基本があるように
広告作成にも基本があります。

 

押さえるところは、
きちんと押さえた上で
広告作成に取り組んでください。

 

では、
本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

講義終了!

 

塾長・早野

 

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執筆者について

早野隼翔

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