こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

 

今週も引き続き
旅行先の台湾から
お届けしたいと思います。

 

前回は、観光地となっている
九フン老街からお届けしましたが、
今回は台北の中心からです。

 

というのも台北にあるお店や
夜市から学んできたことを
お届けしようと思ったからです。

 

はい、今回のメルマガでは
『基本となる５つの集客経路』
についてお伝えしていきます。

動画はこちら
　↓↓↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　患者さんはどこから来る？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

治療院のビジネスは、基本
建物(店舗・マンション・自宅)
に来ていただくことで
成り立つビジネスです。

 

そのため、
治療院を中心とした
商圏があります。

その中で集客をしていくには
患者さんがどこから来るのか？

どの媒体を見ているのか？

これらを理解しておく
必要が出てきます。

 

いわゆる「集客経路」と
言われているものです。

 

まず、治療院の集客経路は
大きく分けて５つあります。

――――――――――――――――
１、ホームページ(ＷＥＢ集客)
２、チラシ(新聞／ポスティング等)
３、雑誌(地域誌／フリーペーパー等)
４、店頭(看板／ブラックボード等)
５、口コミ(紹介)
―――――――――――――――――

あなたは全部わかりましたか？

まずはこの５つの基本は
絶対に忘れないようにしてください。

 

なぜならあなたの治療院に
患者さんがやってくるかどうかは、

これらの項目をチェックしているかに
懸かっていると言っても
過言ではないからです。

 

いいですか、
絶対に忘れないでくださいね。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　で、あなたはどれを使ってます？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

治療院の集客において
５つの集客経路が
明確になりましたが、
先生はどれを使っていますか？

いくつ使っていますか？

そして、どこに集中した活動を
行っていますか？

ちょっと答えてみてください。

 

いかがでしょうか？

集客経路が意外と
少ないのではないでしょうか？

 

集客が上手くいっていない
先生の多くは露出量が足りません。

 

集客経路が
いくつもあるにもかかわらず、
使用していません。

つまり、媒体が少な過ぎるのです。

 

まず、治療院を知っていただくには

「自分から情報を発信する！」

ということを
意識しておかなければなりません。

 

２、３０年前の先生のように

「治療家が広告活動するのは論外だ！」

とか言ってられないのが現代です。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　効果は生まれているのか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

はい、そしてここから
もっと重要なことを言います。

「それらは効果を
　生み出していますか？」

はい、つまり、
集客に繋がっていますか？
ということです。

 

もし、集客に繋がっているなら
一番効果の高い経路に集中した活動を
展開しなければなりません。

 

ホームページが
上手くいっているなら
ホームページに時間とお金を
割きましょう。

 

チラシが
上手くいっているなら
チラシに時間とお金を
割きましょう。

 

店頭集客なら、
店頭の改善に時間とお金を
割きましょう。

 

集中すれば効果は高く
分散すれば効果は落ちる
というわけなのです。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　で、どのように判断するの？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

いくつもある集客経路ですが
お金を使っているものであるなら、

「どのくらいの効果を
　生み出したのか？」

これを理解する必要があります。

 

で、どのように効果を計測し
判断していくのかというと…

・１人の患者さんを獲得するのに
　平均いくら使ったのか？

・１人の患者さんが治療費に
　平均いくら支払ったのか？

この２つが分かれば
問題はありません。

 

いわゆるマーケティング用語でいうと

・ＣＰＡ(コストパーアクション)
・ＬＴＶ(ライフタイムバリュー)

のことです。

 

きちんと行動した結果を
数値化することで、
現在の経営状態が
分かるというものです。

 

まずは正確な現状把握から
やっていきましょう！

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

さて、今回のメルマガでは
『基本となる５つの集客経路』
というテーマでお伝えしました。

 

売上や集客で伸び悩んでいる先生は、
意外と自分の治療院の集客経路を
理解していません。

ここを見直すことで
新しい患者さんの”獲得”に繋がります。

 

ぜひ、この機会に
ご自身の集客経路を
見直してみてください。

 

では、本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

講義終了！

 

塾長・早野

 

追伸

今回私が塾で指導してきた
“最新”ノウハウを無料公開します。

これまで１５７名を
月商５０万円以上に導いた
効果実証済の集客方法ですので、

明日からの経営に
役立つこと間違いなしです。

公開は期間限定になりますので
お見逃しのないよう
今すぐコチラからご確認ください。

　↓↓↓
http://www.itm-asp.com/cc/10104/0D0xMj0I
※１１/２１(火)迄の無料公開