「●●経路」の見直しで新患が増える!

2017.11.16

「●●経路」の見直しで新患が増える! はコメントを受け付けていません。

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

 

今週も引き続き
旅行先の台湾から
お届けしたいと思います。

 

前回は、観光地となっている
九フン老街からお届けしましたが、
今回は台北の中心からです。

 

というのも台北にあるお店や
夜市から学んできたことを
お届けしようと思ったからです。

 

はい、今回のメルマガでは
『基本となる5つの集客経路』
についてお伝えしていきます。

動画はこちら
 ↓↓↓


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 患者さんはどこから来る?
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治療院のビジネスは、基本
建物(店舗・マンション・自宅)
に来ていただくことで
成り立つビジネスです。

 

そのため、
治療院を中心とした
商圏があります。

その中で集客をしていくには
患者さんがどこから来るのか?

どの媒体を見ているのか?

これらを理解しておく
必要が出てきます。

 

いわゆる「集客経路」と
言われているものです。

 

まず、治療院の集客経路は
大きく分けて5つあります。

――――――――――――――――
1、ホームページ(WEB集客)
2、チラシ(新聞/ポスティング等)
3、雑誌(地域誌/フリーペーパー等)
4、店頭(看板/ブラックボード等)
5、口コミ(紹介)
―――――――――――――――――

あなたは全部わかりましたか?

まずはこの5つの基本は
絶対に忘れないようにしてください。

 

なぜならあなたの治療院に
患者さんがやってくるかどうかは、

これらの項目をチェックしているかに
懸かっていると言っても
過言ではないからです。

 

いいですか、
絶対に忘れないでくださいね。

 

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 で、あなたはどれを使ってます?
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治療院の集客において
5つの集客経路が
明確になりましたが、
先生はどれを使っていますか?

いくつ使っていますか?

そして、どこに集中した活動を
行っていますか?

ちょっと答えてみてください。

 

いかがでしょうか?

集客経路が意外と
少ないのではないでしょうか?

 

集客が上手くいっていない
先生の多くは露出量が足りません。

 

集客経路が
いくつもあるにもかかわらず、
使用していません。

つまり、媒体が少な過ぎるのです。

 

まず、治療院を知っていただくには

「自分から情報を発信する!」

ということを
意識しておかなければなりません。

 

2、30年前の先生のように

「治療家が広告活動するのは論外だ!」

とか言ってられないのが現代です。

 

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 効果は生まれているのか?
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はい、そしてここから
もっと重要なことを言います。

「それらは効果を
 生み出していますか?」

はい、つまり、
集客に繋がっていますか?
ということです。

 

もし、集客に繋がっているなら
一番効果の高い経路に集中した活動を
展開しなければなりません。

 

ホームページが
上手くいっているなら
ホームページに時間とお金を
割きましょう。

 

チラシが
上手くいっているなら
チラシに時間とお金を
割きましょう。

 

店頭集客なら、
店頭の改善に時間とお金を
割きましょう。

 

集中すれば効果は高く
分散すれば効果は落ちる
というわけなのです。

 

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 で、どのように判断するの?
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いくつもある集客経路ですが
お金を使っているものであるなら、

「どのくらいの効果を
 生み出したのか?」

これを理解する必要があります。

 

で、どのように効果を計測し
判断していくのかというと…

・1人の患者さんを獲得するのに
 平均いくら使ったのか?

・1人の患者さんが治療費に
 平均いくら支払ったのか?

この2つが分かれば
問題はありません。

 

いわゆるマーケティング用語でいうと

・CPA(コストパーアクション)
・LTV(ライフタイムバリュー)

のことです。

 

きちんと行動した結果を
数値化することで、
現在の経営状態が
分かるというものです。

 

まずは正確な現状把握から
やっていきましょう!

 

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さて、今回のメルマガでは
『基本となる5つの集客経路』
というテーマでお伝えしました。

 

売上や集客で伸び悩んでいる先生は、
意外と自分の治療院の集客経路を
理解していません。

ここを見直すことで
新しい患者さんの”獲得”に繋がります。

 

ぜひ、この機会に
ご自身の集客経路を
見直してみてください。

 

では、本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

講義終了!

 

塾長・早野

 

追伸

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執筆者について

早野隼翔

最短ひと月で月商50万を達成させる 勝ち組治療家養成 個別指導塾 塾長