こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

 

今回は日本を離れてお隣の国、
台湾からお届けしたいと思います。

 

というのもボクが個人的に
サポートしている方が留学中なので、
その様子を見にきました。

この方は、やりたいことに集中し、
トコトン実践の中から学んでいます。

 

元気があれば、何でもできる！
自信があれば、何でもできる！

はい、今回のメルマガでは
『自分の在り方・自信・覚悟』
についてお伝えしていきます。

動画はこちら
↓↓↓

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　それ、どうよ？？？
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個別指導塾の
４期・５期・６期の授業を終えて
個人的に大切だと感じたことは、

「治療家としての在り方に
どこまで自信を持っているか？」

ということです。

 

というのも、
売上が上がりにくい
先生の特徴の１つに
自信の無さがあります。

 

セミナーなどで技術を学んできても、
繰り返し”練習”をしていないし、
臨床経験も極端に少ないので、
施術への結果に責任が持てない…

患者さんを
満足させることができないので、
自己評価が低い――。

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自信がないから、次回の提案をしない。
自信がないから、責任を負いたくない。
自信がないから、値上げができない。
自信がないから、お金を受け取れない。
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これ、経営者としては致命傷で
「どうよ？」って感じです。

 

中には、

「施術は安くやってあげないと…」

という方もいらっしゃいますが、
はい、残念！

 

安くやってあげることが、
患者さんが喜ぶことだと
思っているそこのあなた！

それ、考え方がズレていますから。

 

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　安さは価値を感じにくい！
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まず、前提として
あなたに理解して欲しいことは、

施術の安さは
院を選ぶ基準の１つであり、

満足度を高めるための
１つの手段でしかない
ということです。

そうでなければ、
この世の中の商品という商品は、
安いものだけが購入される
という図式になります。

しかし、世の中の市場は
その様になっておりません！

 

高いものでも
売れるものは売れますし、
安くても売れないものは
売れないのです(>_<) 。。。

 

そして、
リピートされるか否かは、

「料金に見合ったサービスを
　提供しているか？」

なのです。

 

突っ込んで話をするのであれば、

「そのサービスを取り扱っている人が
　どのような人物なのか？」

によって
変わるということです。

 

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　モノは一流、接客は三流だと？
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もし、
エルメスやルイ・ヴィトンを
取り扱っている店員が、

だらしない姿を見せていたり
下品な言葉を使っていたら、
絶対に商品は売れません。

これの意味するところは…
お分かりになりますよね？

 

お客様はブランドを通じて
ライフスタイルや特別感を得たい
と思っているのに
店員がダメだと、やっぱりダメです。

 

素晴らしい施術・サービスを
持っていても、
自信を持って提供できないと
その施術の魅力は半減します。

 

はい、つまりですね
ボクの言いたいことはこうです。

「自信がない人から
　モノやサービスを買いたいですか？」

ということです。

 

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　あなたはどちらがいいですか？
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今、あなたには
２つの選択肢が用意されています。

その２つのうち１つを
患者さんが選ぶとしたら…

１、施術を選んでもらう
２、あなたを選んでもらう

はい、どちらがいいでしょうか？

 

施術を選んできた患者さんは
あなたのファンになることは
ありません。

 

あなたを選んできた患者さんは
あなたのファンになってくれます。

 

あなたが患者さんから
選ばれたいのであれば、
自分に自信(覚悟)を
持っていただきたいと思います。

 

覚悟を決めて行動している人は、
間違いなく本気が伝わりますし、
魅力的な人として伝わります。

 

「何を売るか？」ではなく
「誰が売るか？」に
意識を向けてみて下さいね。

 

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さて、今回のメルマガでは
『自分の在り方・自信・覚悟』
というテーマでお伝えしました。

 

売上が伸び悩んでいる人には
自分と向き合うための「覚悟」が
必要だと思います。

 

どんなに素晴らしい技術を学んでも、
それを取り扱うのは人(先生)です。

 

患者さんは自信のある先生に
お任せしたいと思っています。

その期待に応えてこそ
治療家というものであります。

 

自信は覚悟で決まる！
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では、本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

講義終了！

 

塾長・早野