こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

今回はあなたが大好きな（？）
集客のお話。

個別指導塾で指導しても
指導しても、指導しても、指導しても
絶対に終わらないのが集客の話。

その集客でも、上手くいく人と
上手くいかない人がいるのも事実。

では、どの様なことで差が出るのか？

はい、今回のメルマガでは
『終わらない集客の悩み解決術！』
についてお伝えしていきます。

映像はこちら

第２４講
『終わらない集客の悩み解決術とは？』

・通常速度（１３分３２秒）

※クリックするとＹｏｕＴｕｂｅに移動し
　映像が流れます。

５０万円を超えるための考え方

まず、月商５０万円以下の先生に対して
ひとつ言っておきたいことがあります。

それは、患者さんが少ないうちから
口コミや紹介に頼るようなことはしない
ということです。

これまで業界の当たり前の様に
伝えられてきた
”集客方法”ではありますが
実はコレ、もっとあとの話です。

ここでは詳しく解説しませんが
最初の一歩目ではない
ということです。

口コミや紹介というのは、
自らコントロールすることが難しく
予想や計測することができません。

もっと言うなら
”狙って売上を作る”場合に
再現性がないので、
適さないということです。

ちゃんと数字として計測できるもの
コントロールがしやすいものから
始めていったほうがいいということ。

つまり効果測定しやすく、
予想も立てやすい広告から
始めたほうが良い結果に繋がります。

その考え方・・・順番、逆ですよ！

ここから広告について話をしていくのですが
上手くいっていない先生に話を聞くと
必ずと言っていいほど口にする言葉は

「売上が上がったら広告費に使います」
という、もっともらしい言葉。

これ、違いますから。

確かに手元にお金が少ないことは
分かります。

だからと言って”無料集客”に
こだわった結果多くの時間を
無駄にした先生がたくさんいます。

経営者であれば貴重な時間を
無駄にしてはいけないのです。

先に広告費をかけて患者さんを集め
施術を提供して料金をいただく方が
はるかにスピーディーに
売上は上がります。

月商５０万円を必ず達成するとしたら…

✔あなたは半年後に欲しいですか？
✔それとも２年後に欲しいですか？

あなたならどちらを選びますか？
答えは明白だと思います。

お金というものは、ビジネスで使用する場合
「時間短縮」を目的としています。

ここが理解できれば、治療院の安定や
発展・継続がより早くなります。

ということで外食や趣味に
お金を使う前に広告費として
取っておくことをお勧めします。

※広告費が先で売上は後です。

集客がうまくいかない原因は、媒体ではない

広告を使って集客をしていく場合に
どうしても避けて通れないことは
広告の媒体選びなのですが…

本当のことを言うと、ちょっと違います。

これまでの塾生を見ていると必ず

―――――――――――――
どの媒体を使うのか？
効果が高いものはどれか？
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ということから入ってしまい、
インターネットの最新手法に
飛びついて、時間を無駄にします。

本当に考えておくことは、
媒体選びなのではなく・・・

✔ターゲット（理想となる患者さん）の設定
✔患者さんの悩みの洗い出し
✔患者さんに選ばれるメニュー作り
✔新規獲得でかかる広告費の数値化
✔施術の価値の伝え方／ベネフィット
✔適切な料金設定と提案方法

これらを作りこんでいくことです。

この様な要素の中で
ズレているものがあるから
集客がうまくいかないのです。

もし、上記の項目がしっかりと埋まっていたら
どの媒体を使っても、集客は必ずできます。

一度、上記の項目を見直してみて下さい。

理解していないものや見落としているもの
あなたの治療院にありませんか？

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さて、今回のメルマガでは
『終わらない集客の悩み解決術！』
というテーマでお伝えしました。

２０１７年に入り新春キャンペーンなどで
新規集客の獲得を中心としたノウハウを
販売している企業が増えています。

ただ、目先のテクニックを
多く学んだところで
本質を理解していなければ、
うまくいきません。

✔集客の本質はどういうものなのか？
✔経営の本質はどういうものなのか？

施術者としてではなく、経営者として
一段高い視点で考えてみて下さいね。

あなたは経営者なんですよ。＾＾

では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

講義終了！

塾長・早野