月商１００万を超える「営業時間外の過ごし方」とは？
こんにちは。
勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。
ボクは今、個別指導塾という
治療家さんに向けた”経営塾”を
行っているのはご存知の通り。
その講義の内容は、主に
“経営者”として”社長”として
どの様なことを考え、実践するか？
をお伝えしています。
また、一方で他業種の経営にも
コンサルティング業務を行っており
“社長の悩み”を解決しています。
はい、そこで本日は、
『社長における３つの悩み』について
お話をしようと思います。
映像はこちら
第５０講
『月商１００万を超える「営業時間外の過ごし方」とは？』
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社長の悩みは、３つに分けられる
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ボクは勝ち組塾とは別に、
企業ビジネスに関して
経営コンサルティングを行っています。
これまでに携わってきた業態で言えば
製造業、販売代理店、飲食業、サービス業
ＩＴ・小売店などがあります。
個人から中小企業まで、
様々ではありますが
社長が抱える悩みはどこも同じで、
大きなカテゴリに分けて考えると
３つの問題が浮かび上がってきます。
１つ目は、
従業員の採用と育成について
２つ目は、
資金繰りと資金調達について
３つ目は、
業績不振による売上回復について
おそらく、今のあなたは
３つ目の売上回復について、
考えているものだと推測されます。
１つ目の悩みに関しては、
一人先生の場合
採用のことを考える必要もなく
育成についても必要としていません。
２つ目の悩みに関しては、
現金商売のため
その場で決済が行われ、
すぐにお金が手元に入ってきます。
なので患者さんが
お金を支払ってくれない
ということはなく、
売掛にならないので
売上の回収を考えることも
ありません。
※「売掛」とは、代金をあとで受け取ることを
前提に商品を売ることである。
※保険診療の場合では、
請求→承認→振込みとなっているので、
保険申請分は遅れてしまう。
３つ目の悩みに関しては、
市場の拡大における
同業他社の増加に、
顧客を奪われてしまい
売上が減少していくことがあります。
よって、治療家さんの悩みで
一番多い経営相談は…
売上を上げるための施策を
どうするか？
という問題に
なっているのです。
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業績不振に悩む経営者
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治療家の仕事は
患者さんの身体を治すこと。
これ以外の仕事はありません。
しかし、
あなたが独立開業した瞬間から
経営者という立場を
手にすることになります。
経営者の仕事は
利益を確保し、
継続・発展を行うこと。
これが経営者の仕事です。
治療家でありながら、
経営者というのであれば、
経営者としての仕事もしなければ
ならないのです。
業績が上がらなければ、
お金はどこからも入ってきません。
そうすると、治療院の経営が
継続されることが困難になり
いずれ潰れてしまいます。
そうならないために
売上を作るための施策や実行を
しなければならいというわけです。
では、売上を上げるためには
経営者として、
何を考え実行しなければ
ならないのか？
という問題が出てきます。
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売上を上げるために
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売上を上げるために考えることは
「顧客の数を増やす」です。
これが一番分かりやすくて
効果を実感されるのでは
ないでしょうか？
そのためには、
治療院であれば「集客」に
時間とお金を使わなくてはなりません。
一般的な会社には、
営業マンがいます。
営業マンは、
見込み顧客を見つけてくるし
商品価値を伝え、
商品を販売・現金化し、
会社に売上をもたらしてくれます。
しかし、あなたの治療院には
営業マンはいません。
治療院では、営業マンを雇う代わりに
広告媒体を使って見込客を集め、
施術価値を伝えて
来院へと誘導します。
今後、あなたが
経営者としてやることは、
患者さんの来院のために、
「集客」に対して
時間とお金をかけること。
これだけです。
※上手くいってない治療家さんの多くは
集客に対して、お金を使っていません。
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さて、今回のメルマガでは
『社長における３つの悩み』
というテーマでお伝えしました。
その中でも、
売上向上・業績回復が
悩みの種であることは、
間違いありません。
営業マン＝広告・宣伝（媒体）
という図式を考え、経営者として
見込み顧客に価値を伝え、
現金に換えることに
時間とお金を使って下さい。
営業時間内は治療家、
営業時間外は経営者。
では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。
講義終了！
塾長・早野
