たった２ヶ月で売上が３ケタになった理由
おはようございます。
勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。
今回は塾の開始からちょうど
２ヶ月が経ったので、その経過を
報告をさせていただこうと思います。
実際に月商５０万円以下の塾生が
どのようにして売上を上げたのか？
２ヶ月間でどの位の
数字が上がったのか…？
売上が劇的にアップした
ある１人の塾生に焦点を当てて
お伝えしますので、
先生もぜひ参考に
してみて下さいね。
本日の映像はこちら
第１５講
『明快さ（分かりやすさ）は、チカラ 』
・通常速度（１３分０５秒）
※クリックするとＹｏｕＴｕｂｅに移動し
映像が流れます。
２０１６年１０月末 驚異の●●万円達成！
１０月３１日の夜、
ボクのもとに
１通のメッセージが
飛び込んできました。
生徒G：
「塾長！とんでもないことが
起こってしまいました！！！なんと、本日の営業で
月商１１０万円達成です！
自分でも本当にびっくりです！！！」早野：
「どっひゃーーーーーーーっ！！
売上１１０万円ってか！！！！！？おいおい、相当ぶっちぎってくれたな！
開業から最高売上でしょ？
やったね！(^▽^)」生徒G：
「自分でも信じられません！」
ちなみに、
ここでボクが驚いているのは、
売上の金額ではありません。
この売上を作った『期間』です。
まずは下記の推移をご覧ください。
８月売上 １１８，０００円↓（１回目の授業）
９月売上 ３６８，０００円
↓（２回目の授業）
１０月売上 １，１１２，０００円
お分かりになりますか？
低迷を続けていた治療院が、
わずか２回の授業を受けて、
２ヶ月で１００万円オーバー
してしまったのです。
しかも、これは主要都市ではない
田舎の治療院での出来事です。
通常であれば、
この様なことは
決して起こりません。
しかし、
奇跡は起こってしまいました。
では一体、
どんな魔法を使ったのでしょうか？
捨てる勇気、捨てる覚悟！
まず、ボクが
授業で伝えている以下のことを
素直に、実直に行動に移したこと。
素直に行動できたことは
ひとつ大きなポイントです。
そして、
具体的には以下の３つの
行動をとってもらいました。
１、初回の金額を下げたチラシを作り
新聞折込＆ポスティングを
周辺に撒いたこと。
※部数で言うと１万部くらい２、回数券を購入していただくために、
複数回継続して通う必要を伝えたこと。３、１人当たりの売上を上げるため
回数券の金額設定をやり直したこと。
この３点だけです。
その他には、
これと言ってしていないのです。
いや、語弊がありました。。。。
もう１つの成功した要素、
それは…
新規集客時の
メニューを１つに絞り込み、
販売を回数券のみにしたことです。
実はこの先生の
ホームページやメニューは
・全身整体
・不妊治療
・小顔矯正…
などなど、
いろんなコースがありすぎて、
何屋かわからない状態になっていました。
また、バックエンドと言われる
集客した後の売上を上げる仕組みも
・３か月の定期券システム
・数種類の回数券
など複数に渡っていたため、
患者さんを迷わせてしまっていたのです。
そこで、
新規集客時のメニューと
バックエンドの回数券を１つに絞り込み、
より分かりやすく「シンプル」にしたのです。
これ、意外とできている先生、少ないです。
迷った頭（思考）は行動しない！
上手くいっていない治療院に多いのが
とりあえずメニューを増やせば、
なんとかなる！
と思っている考え方です。
これは「数打ちゃ当たる」考え方です。
別に悪くはないと思いますが、
そもそも「数」が打てなきゃ
意味がありません(笑)
しかし、
個人治療院や小規模治療院は
患者さんの「数」が打てていない
にもかかわらず
メニューの多さで
勝負しているのがほとんどです。
本当は入口から出口まで
迷うことなくスムーズに案内・提案を
してあげなければなりません。
人は、迷った思考では、
行動しないのです！
（もういいや、
なんだか面倒くさい…になるから）
先生、あなたは大丈夫ですか？
患者さんを迷わせていませんか？
今一度、
ご自身のメニューや料金を
確認してみて下さいね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さて、今回のメルマガでは
『物事はシンプルにする！』
というテーマでお伝えしました。
上手くいっていなければいないほど、
物事を複雑化してしまう傾向が高いです。
これは、
足りないものを「足す」という
考えから起こっています。
ではなく、
上手くいっていない時こそ
「引く」ことを考え
シンプルにして下さい。
「明快さ（分かりやすさ）は、力」なのです。
では、
本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。
講義終了！
塾長・早野
