こんにちは。

 

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。
 

今回も引き続き
「集客の悩みシリーズ」として
よくある質問に対して、独自の視点で
お話をしていこうと思います。

 
４回目は新規集客の中で、
“集客ツールの作り方”というもの。

 
集客するためには、広告（告知）を
行っていくわけですが、そもそも

「どんなものを作っていいか分からない」

という問題が起きています。

 
ホームページやチラシ等も
やればいいことは分かっているが
しかし作り方が分からない…。

 
そこで本日は、
『集客ツールの作り方』について
お話をしようと思います。
 

映像はこちら

第４１講
『集客ツールの作り方』

・通常速度(１０分９秒）

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１、セールスについて
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集客するために、
まず理解しておくことは
“セールスである”ということ。

 
あなたの商品（施術）をお知らせし
興味がある人に来て頂くので…

 
当たり前のことになりますが、
“施術”を”売る”必要があります。

 
これは対面であっても、
ホームページであっても、
チラシであっても、変わりません。

 
その際に、気にしておくことは

セールスには順番がある
～～～～～～～～～～～～

ということです。

 
順番というのは、
セールスに必要なことを
「何を、どの順番で、伝えていくか？」
ということです。

 
必要な要素やパーツが
分かっていたとしても
順番が違ってしまうと…

実は売れません！

 
少し考えてみて下さい。

 
同じ商品であっても、
セールスマンによって
バンバン売ってくる人もいれば
まったく売れない人もいます。

 
言い換えると、同じ商品なのに
一方ではたくさん売れる
一方では全く売れない
という事が起こります。

 
これは、順番を理解していないから
このようなことが起こってしまうのです。

 
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２、順番について
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では、集客ツールを作る際に
気にしておかなければならない
順番とはどのようなものでしょうか？

 
はい、まずは以下をご覧ください。

 
１　　興味を引くためのキャッチコピー
２　　欲求の明確化（悩みの喚起）
３　　メリットの提示（手に入るもの）
４　　（自己紹介）
５　　お客様の声（証拠／信頼）
６　　商品の説明
７　　証拠の提示
８　　料金
９　　地図
１０　電話番号

※あくまでもセールスの
基本形ということで
ボクがお伝えしているのが
上記の１０項目となります。

 
この順番通りに伝えていくと、
セールスがきちんとでき、
来院にも繋がります。

 
解説を加えてみると
次のような感じになります。

 
患者さんの興味を引く
↓
患者さんのどんな悩みが
解決できるか明確化しているか？
↓
患者さんがお金を支払って
手にするものはなにか？
↓
商品はどういったものなのか？
↓
本当に結果は手に入るのか？
↓
いくらかかるのか？
↓
どこで手に入るのか？
↓
申込みはどこからするのか？

お分かりになりますか？

 
見ていただくと分かりますが
最初にすることは、
興味を持たせる
キャッチコピーを伝えることです。

 
そもそも、消費者は
広告を読みたいと思っていませんし
セールスして欲しいと
思っていないのです。

 
そのため、最初にすることは
注意を引く、興味を持たせることから
始めて行く必要があるのです。

 
間違っても、お店の名前ではない点に
注意をしておきましょう。

 
※屋号を大きく掲載しても
興味の対象とはなりませんよ（笑）

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３、不安の払拭はしてあるか？
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その他にも気にしておくことは
消費者（患者）が不安に思うことを
払拭してあげなければなりません。

 
特に、人（施術者）に対する不安です。

 
よく考えてみて下さい。

 
新規患者さんは、まだあなたの
治療院のことを知りません。

 
そして、あなたがどの様な人なのかも
まったく理解していません。

 
男性なのか？女性なのか？
年配の先生なのか？若い先生なのか？
太っているのか？やせているのか？
優しそうなのか？怖そうなのか？
清潔感はあるのか？ないのか？

 
患者さんが女性であれば、
先生と密室空間で２人になるのです。

 
冷静に考えれば
これって恐いことですよ。

 
ということで、あなたの写真掲載は
必須であると言っておきましょう。

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さて、今回のメルマガでは
『集客ツールの作り方』
というテーマでお伝えしました。

 
ホームページであっても
ポータルサイトであっても
新聞折込みであっても

ポスティングチラシであっても
ブラックボードであっても
看板であっても同じです。

 
セールスには順番があり
集客ツールへの掲載であっても
順番があるということなのです。

 
“必要なことが書いてあればいい”
ではなく、順番通りに伝えることを
意識してみましょう。

 
どんな媒体でも、
作り方の基本は同じです。

 
では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

 
講義終了！

塾長・早野