ライバルと10倍差がつく媒体の使い方

こんにちは。

 

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。
 

今回も引き続き
「集客の悩みシリーズ」として
よくある質問に対して、独自の視点で
お話をしていこうと思います。

 
4回目は新規集客の中で、
“集客ツールの作り方”というもの。

 
集客するためには、広告(告知)を
行っていくわけですが、そもそも

「どんなものを作っていいか分からない」

という問題が起きています。

 
ホームページやチラシ等も
やればいいことは分かっているが
しかし作り方が分からない…。

 
そこで本日は、
『集客ツールの作り方』について
お話をしようと思います。
 

映像はこちら

第41講
『集客ツールの作り方』

・通常速度(10分9秒)

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1、セールスについて
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集客するために、
まず理解しておくことは
“セールスである”ということ。

 
あなたの商品(施術)をお知らせし
興味がある人に来て頂くので…

 
当たり前のことになりますが、
“施術”を”売る”必要があります。

 
これは対面であっても、
ホームページであっても、
チラシであっても、変わりません。

 
その際に、気にしておくことは

セールスには順番がある
~~~~~~~~~~~~

ということです。

 
順番というのは、
セールスに必要なことを
「何を、どの順番で、伝えていくか?」
ということです。

 
必要な要素やパーツが
分かっていたとしても
順番が違ってしまうと…

実は売れません!

 
少し考えてみて下さい。

 
同じ商品であっても、
セールスマンによって
バンバン売ってくる人もいれば
まったく売れない人もいます。

 
言い換えると、同じ商品なのに
一方ではたくさん売れる
一方では全く売れない
という事が起こります。

 
これは、順番を理解していないから
このようなことが起こってしまうのです。

 
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2、順番について
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では、集客ツールを作る際に
気にしておかなければならない
順番とはどのようなものでしょうか?

 
はい、まずは以下をご覧ください。

 
1  興味を引くためのキャッチコピー
2  欲求の明確化(悩みの喚起)
3  メリットの提示(手に入るもの)
4  (自己紹介)
5  お客様の声(証拠/信頼)
6  商品の説明
7  証拠の提示
8  料金
9  地図
10 電話番号

※あくまでもセールスの
基本形ということで
ボクがお伝えしているのが
上記の10項目となります。

 
この順番通りに伝えていくと、
セールスがきちんとでき、
来院にも繋がります。

 
解説を加えてみると
次のような感じになります。

 
患者さんの興味を引く

患者さんのどんな悩みが
解決できるか明確化しているか?

患者さんがお金を支払って
手にするものはなにか?

商品はどういったものなのか?

本当に結果は手に入るのか?

いくらかかるのか?

どこで手に入るのか?

申込みはどこからするのか?

お分かりになりますか?

 
見ていただくと分かりますが
最初にすることは、
興味を持たせる
キャッチコピーを伝えることです。

 
そもそも、消費者は
広告を読みたいと思っていませんし
セールスして欲しいと
思っていないのです。

 
そのため、最初にすることは
注意を引く、興味を持たせることから
始めて行く必要があるのです。

 
間違っても、お店の名前ではない点に
注意をしておきましょう。

 
※屋号を大きく掲載しても
興味の対象とはなりませんよ(笑)

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3、不安の払拭はしてあるか?
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その他にも気にしておくことは
消費者(患者)が不安に思うことを
払拭してあげなければなりません。

 
特に、人(施術者)に対する不安です。

 
よく考えてみて下さい。

 
新規患者さんは、まだあなたの
治療院のことを知りません。

 
そして、あなたがどの様な人なのかも
まったく理解していません。

 
男性なのか?女性なのか?
年配の先生なのか?若い先生なのか?
太っているのか?やせているのか?
優しそうなのか?怖そうなのか?
清潔感はあるのか?ないのか?

 
患者さんが女性であれば、
先生と密室空間で2人になるのです。

 
冷静に考えれば
これって恐いことですよ。

 
ということで、あなたの写真掲載は
必須であると言っておきましょう。

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さて、今回のメルマガでは
『集客ツールの作り方』
というテーマでお伝えしました。

 
ホームページであっても
ポータルサイトであっても
新聞折込みであっても

ポスティングチラシであっても
ブラックボードであっても
看板であっても同じです。

 
セールスには順番があり
集客ツールへの掲載であっても
順番があるということなのです。

 
“必要なことが書いてあればいい”
ではなく、順番通りに伝えることを
意識してみましょう。

 
どんな媒体でも、
作り方の基本は同じです。

 
では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

 
講義終了!

塾長・早野

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執筆者について

早野隼翔

最短ひと月で月商50万を達成させる 勝ち組治療家養成 個別指導塾 塾長