こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

今回は個別指導塾の塾生の中でも
月商２０万円以下の先生から頂いた

「もっと新規が欲しいんです。
　どうしたらいいですか？」

というご質問に対する
ボクの回答を公開したいと思います。

おそらく、
今稼げていない先生にも
当てはまる内容だと思います。

この先生と同じような
悩みを抱えている先生は
ぜひ最後までご覧になってくださいね。

本日の映像はこちら

第１６講
『新規集客の理想と現実 』

・通常速度（１２分２８秒）

※クリックするとＹｏｕＴｕｂｅに移動し
　映像が流れます。

　事実を無視する、希望。

塾生
「塾長！今、チラシで集客を
　しているのですが、５人しか来ません」

ボク
（ほう、悪くないじゃん）

塾生
「もっと、新規が来ないと
　月商５０万円にいかないんですよ！」

ボク
（えっ？いきなり５０万越えを狙うの？）

塾生
「できれば新規４０人欲しいんです。
　どうしたらいいですか？」

ボク
（んー、まずは考え方を変えようかｗ）

はい、これは
ボクの個別指導塾じゃなくても
いつも話題に出てくる内容ですｗｗｗ

　事実を見てみよう！

まず、ボクが感じたことは
新規集客が「５名」だったわけですが
これは良い部類に入る「５名」なのです。

なぜか？

それはポスティングチラシで
新規集客活動をしたのですが

３，０００枚配布して５人獲得、
反応率で考えると
０．１６％がでています。

普通、
１，０００～１，５００枚の配布で
１人～２人の来院があればOKです。

基準値と比べると
１．６倍から２．５倍の結果が
出ているから良いのです。

それともう一つ。

経費の話。

３，０００枚を配ったってことは
この活動には経費が掛かっています。

印刷代金：　６，５００円（印刷）
配布代金：１１，０００円（業者配布）

ということは・・・

１７，５００円をかけて
新規を５人獲得したのだから、
１人当たりで考えると
３，５００円で来院して頂いているのです。

【事実】
・１人獲得するごとに３，５００円かかる

　はい、計算してみよう！

この１人を獲得するために
３，５００円がかかるということを
踏まえて、会話に戻りましょう。

✔新規が５人しか来ないのです。
✔新規が４０人欲しいのです。

では、
４０人集客するにはいくら？

はい、お分かりになりましたね？

５人が少ないという先生の感覚値。
（事実は通常よりも良い数字が出ている）

そして、
新規４０人を獲得したいという希望
（しかし、広告費がもっとかかるという事実）

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【質問】
４０人の新規を取りたい。

【回答】
１４０，０００円
　＝３，５００円×４０人（費用）

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※実際はこの通りに行きません。
　配布数の上限や反応率も低くなるため。
　あくまでも計算上の試算です。

ボクにキレてもしょうがないｗ

結論からすると…

ボク
『４０人の新規さんが欲しいんだ？
　で、広告費として１４万円だせるの？』

塾生
「えっ？そんなにかかるんですか？」

ボク
『今回の活動を計算するとそうなるよ』

塾生
「出せるわけないじゃないですか！
　月商２０万もないのに、無理ですよ！」

ボク
『じゃぁ無理だね。』

ちーーーーーーーーーん。。。

会話終了。

この先生は
１人来院していただくために
かかる経費を理解していないため
この様な会話と結果で終わりました。

集客をするということは
少なからず経費が掛かるということ。

経営（ビジネス）で考えれば
当たり前のことが分かっていません。

今、少ない予算しかないのなら
少しずつステップを踏んで
やるしかないわけです。

２０万円以下の人は、まずは
３０万円の壁を超えるように
小さく売上を膨らませましょう。

★イメージとしては
　次のようなステップですね。
　
２０万→３０万→５０万→８０万

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さて、今回のメルマガでは
『新規集客と使える経費』
というテーマでお伝えしました。

広告媒体を使って
集客活動をするということは
お金がかかることです。

何人欲しいのか？も大切ですが
いくらかかるのか？を理解して下さい。

経営をするということは
“”数字に強くなる””ということ。

まずは自分の治療院の活動を
分析するところから始めましょう。

では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

講義終了！

塾長・早野