こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。

今回からしばらくは、
「集客の悩みシリーズ」として
よくある質問に対して、独自の視点で
お話をしていこうと思います。

もし、あなたが集客で
悩みを抱えているのなら、
解決のヒントになると思いますので
是非最後までご覧ください。

まず、集客の悩みで
必ず出てくることは…

“広告をするお金がない”

というもの。

特に月商２０万円以下の
治療家さんに多いことです。
※売上がないから経費が出せない。

あなたにも心当たりありませんか？

そこで本日は、
『広告費をどう捻出するか？』
についてお話をしようと思います。

映像はこちら

第３８講
『広告費をどう捻出するか？』

・通常速度（１１分５８秒）

※クリックするとＹｏｕＴｕｂｅに移動し
映像が流れます。

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　そもそもの考えが違う
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以前にも月商２０万円に
満たない方に広告のアドバイスを
したことがあります。

その際に、治療家さんに
言われたことが、
最もらしい”ズレた発言”です。

早野　
「売上を上げるには、
　広告活動が必要です」

先生
「分かりますがお金がないんですよ。
　売上が上がったら、広告費に当てます！」

早野
「では、その売上はどうやったら
　上がるのですか？」

先生
「新しい患者さんが来てくれたら
　今よりも売上が上がっていきます！」

早野
「その新しい患者さんは、どうやって
　集客（獲得）するつもりですか？」

先生
「分かりません。
　お金のかからない方法で
　やっていきたいと思います。」

早野　
「・・・」
（経営者の言葉ではないよ）

先生　
「・・・」
（広告にお金が回せないから
　困っているんだ！）

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　お金を使って仕事を作る！
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お金は仕事を生み出すために使います。

お金は時間を短縮させるために使います。

お金は効率性を上げるために使います。

経営者の仕事としては
売上を上げるために、広告を使うのですが
そのことをまったく理解していません。

また無料で行う集客媒体について
その特徴やリスクも
全く理解していません。

今すぐ、
売上を上げたいと言っているのに
時間をかけている場合ではないのです。

もっと言うのであれば、

今すぐ手術をしなければ
死んでしまうのに
「お金がないから絶対に出さない！」
と言っています。

さて、このまま手術をせずにいくと
どうなると思いますか？

……

はい、手遅れになります。

誰だって分かりそうなものです。

手遅れになってから
手術（集客）をしても遅いのです。

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　無限ループに落ちるな！
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売上がないから、広告が出せない。
広告が出せないから、集客ができない。
集客ができないから、売上がない。

↓　　↓　　↓　　↓　　↓

売上がないから、広告が出せない。
広告が出せないから、集客ができない。
集客ができないから、売上がない。

↓　　↓　　↓　　↓　　↓

売上がないから、広告が出せない。
広告が出せないから、集客ができない。
集客ができないから、売上がない。

↓　　↓　　↓　　↓　　↓

この様な状態から、
「売上が上がったら、広告費に当てます！」
となぜ、言えるのでしょうか？

これを正常な状態に戻すには…

広告を出して集客をする。
集客して売上を上げる。
売上の中から広告費を出す。

↓　　↓　　↓　　↓　　↓

広告を出して集客をする。
集客して売上を上げる。
売上の中から広告費を出す。

↓　　↓　　↓　　↓　　↓

と、この様な状態に
しなければならないのです。

そのためには、まず広告費を
“別の所で作る！”ということを
考えなければなりません。

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　無限ループの脱出方法
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ボクがアドバイスしたこと…
お金を得るためにできる施策…

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１．自宅にある不要なものを売って下さい。

２．１日３時間程度（または休日）にでも
　　アルバイトに行って下さい。
　　
３．友人からお金を借りて下さい。

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この３つです。

１は、モノの対価としてお金と交換する方法
２は、労働の対価としてお金と交換する方法
３は、人から借りてくるという方法

自宅の中を探せば、
不要なものは出てきます。

今すぐ必要ではないものが、
いくつもいくつも見つかります。

まずは、今使わないものであるなら
それを売ってしまいましょう。

売上が上がったら、
また買い直せばいいことです。
（モノによっては
　レンタルでもいいでしょう）

せっかく買ったものだから…とか
もったいない！などとは
言ってられません。

あなたには手術が必要なのです。

それを先延ばしにしたらどうなるか？
・・・言わなくてもいいですよね。

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さて、今回のメルマガでは
『広告費をどう捻出するか？』
というテーマでお伝えしました。

経営者はお金を使って
仕事を作り出しているのです。

広告費がないのであれば、
不要なものを売ってお金に換えるか
アルバイトをして補填していくか
どちらかの選択をしましょう。

間違っても、売上が上がってからとか
借金に走ることは止めて下さいね。
※精神的に良くありません。

では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

講義終了！

塾長・早野